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也是“买一赠一”
更新时间:2001/5/9  作者:   阅读:4251次  
也是“买一赠一” 美国宣传奇才哈利十五六岁时,在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但每次看的人不多,买东西吃的人更少,尤其是饮料,很少有人问津。 有一天,哈利的脑瓜里诞生了一个想法:向每一个买票的人赠送一包花生,借以吸引观众。但老板不同意这个“荒唐的想法”。哈利用自己微薄的工资作担保,恳求老板让他试一试,并承诺说,如果赔钱就从工资里扣,如果赢利自己只拿一半。于是,以后的马戏团演出场地外就多了一个义务宣传员的声音:“来看马戏,买一张票送一包好吃的花生”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。 观众们进场后,小哈利就开始叫卖起柠檬冰等饮料。而绝大多数观众在吃完花生后觉得口干时都会买上一杯,一场马戏下来,营业额比以往增加了十几倍。 其实,哈利在炒花生时就加了少量的盐,这样花生味道更香,而顾客则越吃越口干,饮料的生意随之越来越好。哈利最初的创业秘诀就是:自己创造机会。 摘自4月23日《今晚报》作者吕好良



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